Guion de captación inmobiliaria
Respuesta rápida
Ten un guion por situación, empieza preguntando (no vendiendo), prepara las objeciones frecuentes y cierra siempre con un siguiente paso concreto.
Un buen guion no quita naturalidad: la da. Te libera de improvisar y te deja escuchar. Estos son los principios de un script de captación que convierte.
Empieza preguntando
El mejor guion abre con preguntas que hacen hablar al propietario. Quien pregunta, dirige la conversación.
Prepara las objeciones
Comisión, precio, exclusiva: las objeciones se repiten. Tener la respuesta lista cambia el resultado de la llamada.
Cierra con un siguiente paso
Toda llamada termina con una cita, una acción o una fecha. Sin cierre no hay avance.
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